请大家阅读时保持理智，那搞不要上头。抖音的人

一、录播大部分的正月店播不配上真人主播。

今年618不知道大家感觉抖音直播的入百流量怎么样。

别问，那搞问都说流量下滑，抖音的人ROI和GMV不能兼得。录播

也就是正月说当你想放量的时候，你就保不住利润，入百你想要冲业绩的那搞时候，你就别想挣钱。抖音的人

关于这个事我是录播这么看的——

没有任何差异化优势的直播间从今以后很难再挣到钱了。

特别是正月很多店播马上都会被淘汰。

他们很难能拿到流量，入百或者只能拿到很少的流量，最后一算账，卖的钱还不够团队成本的。

大家听我一句断言：

大部分的店播直播间根本不配用真人主播。

这些直播间具备以下特点：

全天拉时长，投全域推广，低在线，每天卖几千到几万，基本不赚钱。

这种直播间怎么挣钱？

要么用录播，卸下所有人力成本，赚点拉时长的钱。

要么换直播方式，用达人能力的主播拉转化，改变直播间的流量模型。

录播怎么才能不被封？

不要问我，我知道我也不能在这里教学，但是有越来越多的团队在通过录播赚人力差价。

经常有人给我展示他们录播的直播间，并且告诉我，只要不被同行举报，一天卖个几万不是问题。

我问他们，被举报了怎么办？他们说换个号再来。

我再问他们，录播和真人直播转化率差多少？他们说录播更好。

有个搞录播的小老板，曾经言之凿凿的跟我说：

“真人模型已经跑通，还有什么必要再用真人！”。

这虽然看似是旁门左道，但是总比第二个问题更好解决。

我不上清华是因为我不喜欢清华吗？我不用好主播是因为我不想吗！

抛开产品层面，想要逃离直播间流量内卷真的只有这两种方法，要么让电力替代人力，要么主播够牛逼。

二、别骂价格力了，中间商不配赚差价。

关于价格力的事儿，很多人提醒我不要写，因为怎么说都有人骂。

但是我觉得这件事的逻辑很清晰，就是抖音在去中间商化。

2022年做货架场挣钱的逻辑是人无我有，2023年是人有我货全，2024年是我有、我货全、我还价优。

因为现在抖音不缺货了，但是缺好货，好货的标签只有两个：同款低价和全网低价。

毕竟用户都知道，大部分品牌都是全网铺货，哪里便宜去哪买是决策过程中的常态。

在小红书刷到一条种草，从抖音比价到天猫，再打开京东和拼多多也是常态。

为啥各个平台都在拼价格，还不是因为只有跟消费者的利益站在一起，才有平台的未来。

拼多多全网低价的心智是怎么来的，很难说不是被那些网传的各种“仅退款”的段子加强的。

更可怕的是，这些段子没有在下沉城市的街头巷尾中传播。

而是在各一二线城市的精致妈妈、资深中产和新锐白领的群聊天中传播。

现在全世界都知道拼多多的打法只有一个：全网低价且仅退款。

所以再回过头来看，所有平台都在给拼多多引流。

管你是通过抖音兴趣电商种的草，还是在小红书博主的帖子下蹲到的链接，最终都流向了拼多多的搜索比价。

所以拼多多上没有中间商，要么是工厂或者品牌源头。

要么是超级中间商：有绝对控价权，敢于开启自动跟价的商家。

而那些仅仅靠做个主图和详情页，开个店铺铺货就想拿到流量的中间商统统都被干死了。

在抖音上也是一样的。

所以怎么解？

要么你内容场牛逼，内容场的变量多，门槛高，做好内容就能对抗低价。

要么你是真源头，不就是以价换量吗，辛苦点自己下场干就是了，总归还是能赚点钱的。

品牌方也可以分渠道布局货盘，给不同渠道不同的主推品，以前那种一款爆品全网吃流量的红利不存在了。

总之生意越来越难做是真的，但是只要还有一些积累的优势，并且不怕弄脏手肯下场干，总是有机会的。

喊得最响的就是那些之前靠红利赚钱，现在赚不到了骂骂咧咧不思进取也不肯退场的人。

三、全域推广下都是困兽。

最后再说今年巨量千川重点推出的“全域推广”。

这是个啥工具？这是个傻瓜投放工具，只需要开关计划，填ROI和改预算，其它的你通通控制不了。

如果是没有任何差异化的人货场投全域怎么办？

结果就是上面说的那样：货卖掉了，但是基本不赚钱。

想要赚钱你必须要有两把刷子：人、货、场、内容你看看你哪个能打。

为什么会出现这个情况，就不得不说抖音流量分配的三个发展阶段——

第一个阶段是把各种自然流分配给你，各直播间自己去洗，谁能转化就是谁的。

第二个阶段是把你的5A人群放到自然流里给你，这时候很多白牌就没有流量了，因为都没种草，哪来的5A。

所以这些白牌开始用付费的手段拿流量，相当于另外一种“作弊”——

我货不行我主播一般我场景很普我没有内容，但是我用付费干预了流量分发。

第三个阶段就是全域推广，全域推广相当于大家又把所有流量分配的权力全部交还给了系统，从免费到付费的。

这样的结果就是平台开启真正的上帝视角，所有直播间都是困在算法里的斗兽。

它会让有能力的人赚到钱，但是不可能再赚到远超同行的钱了。

它会让没有能力的人一分钱都赚不到，你一边被卡脖子一边舍不得退场。

如果说有什么方式破局，就一句话——做新产品，生产新内容，触达新人群。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。